¿Cómo encontrar tu anuncio ganador?

2 frameworks prácticos para crear muchos anuncios, identificar cuál funciona y así incrementar la conversión de tus campañas

No es tu producto. Es cómo lo estás contando.

Revisás las estadísticas otra vez. La gente entra, mira, pero no compra. Subiste el presupuesto, cambiaste el texto, probaste otro público… y nada. Otra campaña que no convierte como esperabas. Otra pauta que no se paga sola.

Es frustrante. Y lo peor: no sabés qué más probar.

Pero no sos el único. Según el informe NubeCommerce de Tienda Nube, el principal desafío de los ecommerce en la región es exactamente ese: la baja conversión de sus anuncios.

Entonces, ¿qué hacen distinto los negocios que sí logran resultados? No se la juegan por un solo caballo. Generan volumen. Testean variantes. Y así encuentran su anuncio ganador: ese que convierte al doble o triple que el resto.

Porque la verdad es que no podés adivinar qué va a funcionar. Solo lo podés descubrir testeando.

Más cantidad = más chances de encontrar ese creativo que conecta.

En este artículo te vamos a mostrar dos frameworks concretos para que puedas crear, como mínimo, diez versiones distintas de anuncios a partir de un solo producto. Vas a ver cómo multiplicar sin perder el foco, y cómo eso puede cambiar radicalmente la performance de tu campaña.

Y para que todo sea más claro, vamos a usar un caso de estudio real: los encendedores de Clipper “fuego para chamuyar”.

Un producto diseñado como excusa para iniciar conversaciones. Esta edición, creada junto a PutosModernos, juega con el doble sentido de “dar fuego” literal y simbólico. Incluye frases como “Cambio fuego por teléfono” o “¿Estudias o sos influencer?”, pensadas para romper el hielo en contextos sociales.

A lo largo del artículo vamos a mostrar cómo este producto puede transformarse en más de 10 anuncios distintos según el enfoque creativo. La idea es que lo veas aplicado y después lo lleves a tu negocio, con lo que vendés vos.

Framework 1: Según etapa del funnel

Este enfoque parte de una verdad simple pero poderosa: no todos los usuarios están en el mismo momento del recorrido de compra. Algunos ni saben que tienen un problema. Otros ya están listos para apretar el botón de compra. Tu anuncio no puede hablarle igual a todos.

Segmentar por etapa del funnel te permite adaptar el mensaje según el nivel de conciencia de tu audiencia. Esto no solo mejora la relevancia, también aumenta la probabilidad de conversión.

1. Unaware

Este anuncio apunta a quienes ni siquiera saben que hay un "problema" que tu producto resuelve. El objetivo es captar atención desde lo emocional, lo gracioso o lo viral.

Usamos un meme reconocible para generar identificación inmediata. La imagen no menciona el producto, pero plantea una situación relatable que lo pone en juego de forma indirecta: perder el fuego. El tono irónico activa la atención y empieza a construir vínculo con la marca sin necesidad de vender.

2. Problem aware

El usuario ya reconoce que tiene un problema: arrancar una charla, no saber qué decir, situaciones sociales torpes. Acá lo importante es mostrar que entendés esa incomodidad.

Usamos un split visual simple para reflejar de forma directa lo que el usuario ya siente: que romper el hielo es incómodo. Del lado izquierdo, listamos tres situaciones sociales incómodas; del derecho, la solución implícita en una imagen limpia del producto. El objetivo no es explicar, sino mostrar que entendemos el problema sin vueltas ni promesas exageradas.

3. Solution aware

El público ya está buscando una solución. Quieren saber cómo funciona, qué hace distinto tu producto y por qué deberían prestarte atención a vos y no a otros.

Usamos un comparativo visual claro entre un encendedor común y el nuestro. La diferencia no está en la función, sino en el efecto que genera: uno enciende una hornalla, el otro enciende una conversación. El texto y la imagen trabajan juntos para mostrar el diferencial de forma simple y emocional, sin caer en argumentos técnicos.

4. Product aware

El usuario ya conoce tu producto y está comparando opciones. Necesita razones claras y visuales para elegirte.

En esta pieza usamos un testimonio real sobreimpreso en una imagen del producto en distintos modelos. La review transmite una experiencia concreta y relatable, mientras que el plano visual refuerza variedad y diseño. No necesitamos explicar nada: la frase habla por el producto y funciona como argumento emocional para quienes están evaluando si vale la pena elegirlo.

5. Most aware

El usuario está listo para comprar. No necesita convencimiento, necesita incentivo: una promoción, una urgencia, una razón para actuar ya.

Para este caso fuimos directo al grano: un título que llama la atención, un beneficio concreto y escalable, y una foto del producto en contexto de venta. No hay storytelling ni explicación, porque no hacen falta. El usuario ya quiere el producto—solo necesitaba una excusa para llevárselo hoy, y se la dimos.

Framework 2: Por tipo de visual

Este framework trabaja sobre la variedad de enfoques visuales que podés usar para mostrar tu producto. Porque no siempre es qué decís, sino cómo lo mostrás. Un cambio de contexto, de encuadre o de estética puede generar un impacto completamente distinto.

6. Producto solo

Una imagen limpia, de estudio, donde el producto es protagonista absoluto. Ideal para objetos que funcionan como pieza de diseño o decoración.

Optamos por una toma de estudio sobre fondo rojo profundo que refuerza el carácter casi coleccionable del producto. No hay elementos decorativos ni texto adicional: la composición está pensada para que el foco sea total en los encendedores y sus frases, como si fueran pequeñas piezas de diseño con personalidad propia.

7. Producto en uso

El producto aparece en acción, en una situación real. Genera empatía y ayuda al espectador a imaginarse usándolo.

Elegimos mostrar una escena realista y cálida en una fiesta, donde el producto entra en acción justo en el momento del primer contacto entre dos personas. La expresión facial, la luz y la composición están pensadas para que el espectador se proyecte ahí, entendiendo sin explicaciones que el encendedor no es solo útil: es una excusa perfecta para conectar.

8. Producto con deseo

No mostramos el producto, mostramos el resultado deseado. 

La imagen retrata el momento posterior a la conexión: una pareja bailando, riendo, ya en sintonía. El foco no está en el encendedor, sino en lo que generó. El copy apunta directo a esa fantasía (“¿Empezó con un ‘tenés fuego’?”), y el producto aparece recién al final como si fuera el disparador de todo. Se vende el efecto, no el objeto.

9. Zoom en característica

Destacamos un detalle del producto: textura, frase, terminación. Ideal para mostrar calidad o justificar precio.

Elegimos un encuadre cerrado que pone en primer plano el grabado de la frase en el encendedor, acompañado de tres íconos que resumen sus diferenciales clave. El foco está en lo tangible: diseño, funcionalidad y personalidad. Cada elemento visual refuerza por qué este producto no es “uno más” y da razones claras para pagar por él.

10. Problema que resuelve

Una composición visual que muestra el antes y el después de usar el producto. Storytelling directo.

La escena presenta de forma clara el “antes”: una persona aislada, fuera de la conversación. El texto plantea la pregunta que activa el insight (“¿Necesitás una excusa para chamuyar?”), y la presencia del producto en mano funciona como la respuesta implícita. Es una historia resumida en una sola imagen: ves el problema, entendés el rol del producto y te imaginás cómo podría cambiar la situación.

Cierre

Lo que no se testea, no se mejora.

Con un solo producto y una oferta podrías estar haciendo entre 10 y 15 anuncios distintos. Pero no lo hacés porque tu equipo no da abasto. O porque tu diseñador freelance está con mil cosas. O porque no tenés ganas de explicar lo mismo 20 veces.

Para eso armamos un servicio donde te diseñamos un montón de anuncios para que puedas testearlos, encontrar el que funciona y asi mejorar la conversion de tus campañas.

Chusmealo acá, tu anuncio ganador está, quizás, a 10 variantes de distancia.